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  2006年2月 ロンドン出張報告

 

2月末から、社長に同行してロンドンに楽器の仕入れに行ってきた。オークションはサザビーズとボナムスの2件、他に複数ディーラーからの買い付けとなった。

いつもモダンイタリーを紹介してくれるディーラーは、今回の楽器は自信がある様子で、見せる前からシャコンヌが気に入るコンディション(特にニス)の楽器があることを強調していた。確かにニスの状態なども良い楽器が多く、モダン楽器を9本購入することができた。見た目だけ優先して、カバーニスを塗られてしまったものを避けているシャコンヌの姿勢を理解して、それに合わせた楽器を探してきてもらえたようだ。

社長はモダンイタリーや高級フレンチ弓を購入する時とは違い、安い楽器を購入する時には値段の交渉をシビアにする。安く大量に仕入れる場と、良いものを確実に仕入れる場での違いが明確だ。良いものは値切らず買い惜しみしないことが、ディーラーとの良好な関係を作り出す。シャコンヌは質の部分で厳しい要求を出すが、それに見合うものを出せば確実に買う。だからディーラーもこちらの欲しいものを優先的に探し出すし、それを一番に見せてもらえる。互いに発展しあえる良い関係が築けていることを感じた。

各ディーラーとの交渉はすべて初日に行われた。それぞれ1時間から1時間半程度だが、その中で大量の楽器に目を通し購入を決定する。特に安い楽器を購入する時には、楽器1本当たり10秒から20秒程度の時間の中で判断し、値段の交渉もしてしまう。その社長のスピードと判断力には本当に驚かされた。

オークションでは値段とつりあう興味深い楽器はそれほど多くはなく、購入本数は少なめだった。楽器以外に、修理用の木材が大量に出ていたので購入した。古い木材がこれほどまとめて手に入る機会はあまり無いので、幸運だった。シャコンヌにまだたくさんある、未修理のオールド楽器を修理していくのに今後大変役に立つだろう。

30年程前の、質の良い古い駒も1000枚程まとめて出されていた。我々も購入を考えたが、値段が約500万円にまで上がってしまい断念。1000枚すべてが良い駒という訳ではないだろう。それでも、それだけの金を出してでも欲しいディーラーが世界にいるということだし、実際にそれだけの価値があるものなのだ。いかに良質の駒が貴重なものなのかを痛感した。

今回我々が購入できた材料や購入できなかった駒、こうした古くて上質な材料は、金さえ積めばいつでも手に入るという物ではない。我々ももっと普段から材料に気を使い、本当に良いものはできるだけ保存しておいて、軽々しく使ってしまわないように注意を払うべきだ。逆にオールドの名器には、いくらお金がかかったとしても最高の材料を使って修理、調整を行わなければならない。

今回は初めての買い付けへの同行だったが、それぞれの仕入先の役割分担がはっきりしているのが分かった。また、シャコンヌでの評価基準以外の、他ディーラーにとっての楽器評価基準、相場なども大分理解できたので大変勉強になった。

それにしても、シャコンヌではまず買わないような質の楽器や弓も、オークションでは(決して安いとはいえない値段で)どんどん売れていく。これらの楽器もどこかで客の手に渡っていくのだ。楽器を仕入れて売っていくことの難しさと責任を感じた。(D.O.)


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